¿A cuántas personas conoce que quieren perder peso, pero que siguen alimentándose continuamente mal? ¿Qué tal aquellos que quieren hacerse millonarios pero que no hacen nada por dejar su empleo y emprender su propio negocio? Ya bien lo decía Albert Einstein: la locura reside en esperar resultados distintos cuando se siguen haciendo las mismas cosas.
La creatividad puede considerarse como pensamiento divergente, como la capacidad de pensar de un modo original e innovador, que se sale de las pautas aceptadas y logra encontrar distintas soluciones a un problema, incluso cambiando los planteamientos del problema. La competencia crece a pasos acelerados, la compra de productos a través de internet cada vez …
Creatividad: elemento diferencial para tu empresa Leer más »
Si vendes menos que tu competencia en productos con características similares y mercados idénticos ten cuidado: puedes estar simplemente satisfaciendo necesidades en lugar de crear deseos. Entonces ¿cómo aumentar mis ventas? Me he encontrado con empresarios que tienen productos similares o superiores a los de la competencia, que están dirigidos a los mismos mercados, y …
Aumentar mis ventas: Crear Deseos en Lugar de Satisfacer Necesidades Leer más »
Mis vendedores no venden lo suficiente ¿por qué? Esta es una de las preguntas más frecuentes que se hacen los empresarios y es lógica porque todos quieren vender más cada día, aunque pareciera que a los vendedores no les apura mucho ese tema. La razón: falta de cultura comercial en la empresa. A pesar de …
Cultura comercial en las empresas: pieza faltante en el rompecabezas Leer más »
Para todo ser humano llegan los momentos de crisis, y la perspectiva y creatividad a veces lo es todo. Este relato, contiene una enseñanza que confirma como los momentos de crisis son los mejores momentos para crecer y ser mejores. Me recordó también una campaña publicitaria que manejamos en Adidas hace algunos años: Impossible is …
Lo imposible a veces es lo nunca intentado: Momentos de crisis Leer más »
Los japoneses siempre han gustado del pescado fresco. Pero las aguas cercanas a Japón no han tenido muchos peces por décadas. Así que para alimentar a la población japonesa, los barcos pesqueros fueron fabricados más grandes para ir mar adentro. Mientras más lejos iban los pescadores, más era el tiempo que les tomaba regresar a entregar …
Para los vendedores en la empresa, llegar a las cuotas de ventas representa todo un reto. ¿Está usted brindando a su fuerza de ventas todo el apoyo posible? El empujón que sus vendedores necesitan podría estar a un clic de distancia. Amigo empresario, ¿llegó usted a sus metas de ventas el mes pasado? ¿Qué tal …
Vendedores en la empresa: Vendedor Que no Vende, Caro se Vuelve Leer más »
Las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) saben que es de vital importancia conseguir venderles sus productos o servicios a las grandes empresas del mercado. Si te encuentras en el área comercial y tu mercado principal son grandes empresas, muy probablemente te enfrentarás a tomadores de decisión extremadamente ocupados. Anteriormente se pensaba que el mejor vendedor …
La clave del éxito para venderle a grandes compañías Leer más »
Por: Angélica Frías Reducir 5% la tasa de abandono de clientes puede aumentar las ganancias entre 25% al 85% dependiendo del tipo de industria. ¡Descubre cómo! Para lograr el crecimiento de una compañía no es suficiente diseñar estrategias con la finalidad de atraer nuevos clientes, es de vital importancia la creación de acciones diseñadas …
El filósofo griego Sócrates, solía decir que una palabra es suficiente para hacer o deshacer la fortuna de un hombre. Analiza los temas que vas a abordar con tus prospectos. En esta ocasión te platico de tres errores que cometí en una cita con un prospecto de ventas, incluso en conversaciones con otros vendedores descubrí …
Si al cliente quieres conservar, tus palabras debes cuidar Leer más »
