ANUNCIOS QUE VENDAN. Cuando somos parte del selecto grupo de PYME´s (Pequeñas y Medianas Empresas) nos tenemos que preguntar qué debemos vender en un anuncio impreso como por ejemplo la Sección Amarilla, Folletos, Periódicos, Revistas especializadas, Boletines industriales etc…
Y la respuesta correcta es definitivamente nuestros PRODUCTOS y/o SERVICIOS, dejando el desarrollo de la imagen, marca registrada, logotipo y nombre para las multinacionales y empresas de mayor tamaño… Debemos invertir y no gastar en nuestras publicidades impresas e incluso medir el retorno de esta inversión y el costo de adquisición por cliente.
El arte de vender con el AIDA es seguir las instrucciones que a continuación les daré para asegurar la obtención de ventas inmediatas siempre y cuando dirigen su publicidad a su mercado meta…
Atención
Interés
Deseo
Acción
1. Llamamos la ATENCIÓN con los TITULARES:
- Nunca use su propio nombre…
- Ponga la palabra TÚ adentro…
- Abra con un “Gancho”…
- Venda los beneficios de sus productos y/o Servicios…
- 20 a 25% debe ser el tamaño del titular en su anuncio…
Algunos ejemplos de Titulares que pueden utilizar en el encabezado de sus anuncios:
- Cómo hacer para…
- Aquí está cómo puede…
- Aquí está por qué…
- 7 Razones para…
- 8 de cada 10…
- Se busca…
- Ahora en…
- Tú…
Llamamos la ATENCIÓN también con FOTOGRAFÍAS e IMÁGENES:
- Su anuncio con fotografía siempre en la página derecha y en la orilla derecha…
- Mantente fuera de la página izquierda y de la Canaleta…
- Las fotografías siempre de un ser humano y de preferencia cabeza y hombros…
- El Titular al principio, el nombre, datos y logotipo al final del anuncio…
- Los bordes del anuncio punteados cuando son pequeños tipo cupón…
2. Despertamos el INTERÉS con las palabras empleadas y la distribución del texto:
- En el cuerpo del texto hablan de lo que interesa a su mercado meta…
- El tipo de letra recomendado es Times New Roman y Tahoma (Mayúsculas y Minúsculas)
- Nunca utilizar Itálicas o puras MAYÚSCULAS..
- Use columnas, párrafos cortos, espacios entre los párrafos y sangría en la primera línea…
- Use siempre una leyenda bajo su fotografía… (Ejemplo arriba)
3. Seamos creativos con el DESEO a través de:
- No explica todo, deja que su prospecto tenga ganas de llamarlo para saber más…
- Proponga una gran oferta…
- Utiliza la escasez y deja entender que se terminará pronto la oferta o su cupo es limitado…
- Utiliza palabras tentadoras…
- Pida testimonios a sus clientes que editará en sus anuncios…
- Explica los Beneficios y Garantía de sus productos y servicios…
4. Provocamos la ACCIÓN para obtener resultados inmediatos:
- Llamas a la Acción diciendo por ejemplo: “Llama ahora y aprovecha los beneficios…”
- Sé específico en la Acción al saber si prefieres que te contacten vía telefónica o email por ejemplo…
- Hazlo fácil y no complica la comunicación con tus prospectos…
- Utiliza tu anuncio como un cupón y al presentarse con el mismo obtendrán un descuento…
Y recuerda que antes de publicar cualquier tipo de anuncio deberá verificar que su mercado meta lo esté viendo al momento de la publicación… Para mayor comprensión les presento 2 anuncios típicos con AIDA; uno para vender un curso y el otro para buscar un empleado ya que también esos tipos de anuncios tienen que vender o no?
Anuncios que vendan
Qué es Anuncio
Definición:
Un anuncio es cualquier aviso o mensaje persuasivo colocado en los medios de comunicación con un tiempo o espacio pagado o donado por una persona, empresa u organización identificada.
Los anuncios vienen casi de la mano del nacimiento del comercio. Ya en el pasado, los egipcios usaban el papiro para hacer mensajes de venta y carteles en las paredes. En las ruinas de Pompeya y en Arabia han sido encontrados mensajes comerciales y muestras de campañas políticas. También en papiro, era común encontrar este tipo de mensajes en la antigua Grecia y en Roma. Una pared o roca pintada con mensajes comerciales es otra manifestación de una forma de publicidad antigua, aunque presente hoy en día en muchas partes de Asia, África y América del Sur.
Objetivos de los anuncios
El propósito de un anuncio es convencer a los clientes del público objetivo que los servicios o productos de una empresa son los mejores, mejorar la imagen de la empresa, señalar y crear una necesidad de productos o servicios, demostrar nuevos usos para los productos establecidos, anunciar nuevos productos y programas, reforzar mensajes de los vendedores, atraen a los clientes a la empresa y mantener los clientes existentes.
Plataformas de anuncios
Prácticamente cualquier medio puede ser usado para realizar un anuncio. En cualquier lugar, si un patrocinador paga para entregar su mensaje a través de un medio, se conoce como publicidad.
Los medios publicitarios comerciales pueden incluir pinturas murales, vallas, componentes de mobiliario urbano, folletos impresos y tarjetas publicitarias, radio, anuncios de cine y televisión, banners y pop-ups web, pantallas de teléfonos móviles, publicidad en aviones, «anuncios humanos», revistas, periódicos, pregoneros, transporte público y privado, espectáculos, plataformas de metro y tren…
Una de las formas mas comunes de publicidad en el Marketing Digital son los anuncios en Google. Dichos anuncios se muestran tanto en los resultados de búsqueda del buscador, como en su red de Display.
