- Es más probable que las personas se acerquen a personas que creen que son honestas.
- La evaluación indirecta nos permite ver a los mentirosos y a los que dicen la verdad de manera diferente.
- Los que dicen la verdad son atractivos debido a la apertura y calidez percibidas.
Tomamos decisiones de credibilidad durante todo el día, consciente e inconscientemente, a medida que navegamos en nuestros entornos sociales, tanto personal como profesionalmente.
Anteriormente he escrito sobre cómo el amor ciega, complicando el desafío de detectar la deshonestidad en las relaciones cercanas, y si deberíamos pasar por alto la deshonestidad para mantener el romance (la respuesta es “no”). Sin embargo, una nueva investigación proporciona algunas ideas interesantes sobre cómo podríamos ser más perceptivos de lo que pensamos.
La atracción de la verdad: personas honestas
Ten Brinke et al. (2025) estudiaron el vínculo entre decir la verdad y el atractivo. Comenzaron reconociendo lo que la mayoría de nosotros nos hemos dado cuenta (generalmente después del hecho) como una cuestión práctica: que a pesar de la conciencia generalizada del engaño interpersonal, las personas rara vez creen que otros mienten.
Sin embargo, podríamos ser mejores detectores de mentiras de lo que pensamos instintivamente, como Ten Brinke et al. notan que la evaluación indirecta hace que las personas vean a los mentirosos y a los que dicen la verdad de manera diferente, incluso sin sospechar.
En su investigación, Ten Brinke et al. mostraron que se descubrió que las personas eran más atractivas cuando decían la verdad que cuando mentían. En cuanto al mecanismo, explican que este resultado se debe a la aperturay calidez percibidas.
Ten Brinke et al. encontraron que el efecto de “atracción de la verdad” fue más fuerte al evaluar a las mujeres que a los hombres, aunque el género del perceptor no marcó la diferencia.
Con respecto a cómo estas percepciones impactan el comportamiento, Ten Brinke et al. tienen en cuenta que es más probable que las personas se acerquen a personas que creen que son honestas, incluso cuando no buscan activamente juzgar la credibilidad.
Específicamente, los participantes no solo se sintieron más atraídos por los narradores de la verdad, sino que también menos atraídos por los engañadores durante el momento en que las preguntas críticas revelaban la verdad o una mentira, que durante las preguntas de referencia donde todos eran honestos. Incluso descubrieron que los objetivos eran vistos como más atractivos cuando decían la verdad en lugar de mentir sobre el mismo tema.
Y sí, las mujeres fueron percibidas como más atractivas cuando eran honestas en lugar de mentir, aunque la veracidad no afectó las calificaciones de atractivo de los hombres.
Deseando honestidad y detectando el engaño: personas honestas
Ten Brinke et al. encontraron que las percepciones de apertura y calidez mediaban la relación entre la veracidad del objetivo y las calificaciones de atractivo percibido, que, como mecanismo para explicar los efectos, deben operar fuera de la consideración consciente.
De hecho, señalan que comportarse de una manera desagradable o poco cooperativa, y proporcionar pocos detalles, se ha identificado como una predicción del engaño (citando a DePaulo et al., 2003).
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Teniendo en cuenta el papel que juega la atracción dentro de nuestras interacciones interpersonales, podemos experimentar una mayor motivaciónpara acercarnos a los que dicen la verdad que a los mentirosos, lo que no solo conduce a relaciones positivas con nuevos amigos y contactos auténticos y confiables, sino que nos ahorra los costos, los resultados y, a veces, la angustia del engaño.
La verdad causará una gran primera impresión: personas honestas
Estos resultados brindan información valiosa sobre nuestra capacidad innata de percibir más de lo que parece a simple vista o al oído, pero también tienen relevancia personal para cualquier persona propensa a estirar la verdad.
De la exageración a la evasión, aparentemente, somos más transparentes de lo que pensamos. Y considerando el vínculo entre la percepción y el compromiso social, la honestidad no es solo la mejor política, sino la mejor manera de vincularse con los demás y desarrollar relaciones de autenticidad y confianza, tanto luciendo como sonando bien en el proceso.
Wendy L. Patrick, Doctora en Jurisprudencia, es abogada de carrera, analista del comportamiento, autora de Red Flags, y co autora de Reading People.
