Cuando somos parte del selecto grupo de PYME´s (Pequeñas y Medianas Empresas) nos tenemos que preguntar qué debemos vender en un anuncio impreso como por ejemplo la Sección Amarilla, Folletos, Periódicos, Revistas especializadas, Boletines industriales etc… Y la respuesta correcta es definitivamente nuestros PRODUCTOS y/o SERVICIOS, dejando el desarrollo de la imagen, marca registrada, logotipo y nombre para las multinacionales y empresas de mayor tamaño… Debemos invertir y no gastar en nuestras publicidades impresas e incluso medir el retorno de esta inversión y el costo de adquisición por cliente. El arte de vender con el AIDA es seguir las instrucciones que a continuación les daré para asegurar la obtención de ventas inmediatas siempre y cuando dirigen su publicidad a su mercado meta…
Atención
Interés
Deseo
Acción
1. Llamamos la ATENCIÓN con los TITULARES:
- Nunca use su propio nombre…
- Ponga la palabra TÚ adentro…
- Abra con un “Gancho”…
- Venda los beneficios de sus productos y/o Servicios…
- 20 a 25% debe ser el tamaño del titular en su anuncio…
Algunos ejemplos de Titulares que pueden utilizar en el encabezado de sus anuncios:
- Cómo hacer para…
- Aquí está cómo puede…
- Aquí está por qué…
- 7 Razones para…
- 8 de cada 10…
- Se busca…
- Ahora en…
- Tú…
Llamamos la ATENCIÓN también con FOTOGRAFÍAS e IMÁGENES:
- Su anuncio con fotografía siempre en la página derecha y en la orilla derecha…
- Mantente fuera de la página izquierda y de la Canaleta…
- Las fotografías siempre de un ser humano y de preferencia cabeza y hombros…
- El Titular al principio, el nombre, datos y logotipo al final del anuncio…
- Los bordes del anuncio punteados cuando son pequeños tipo cupón…
2. Despertamos el INTERÉS con las palabras empleadas y la distribución del texto:
- En el cuerpo del texto hablan de lo que interesa a su mercado meta…
- El tipo de letra recomendado es Times New Roman y Tahoma (Mayúsculas y Minúsculas)
- Nunca utilizar Itálicas o puras MAYÚSCULAS..
- Use columnas, párrafos cortos, espacios entre los párrafos y sangría en la primera línea…
- Use siempre una leyenda bajo su fotografía… (Ejemplo arriba)
3. Seamos creativos con el DESEO a través de:
- No explica todo, deja que su prospecto tenga ganas de llamarlo para saber más…
- Proponga una gran oferta…
- Utiliza la escasez y deja entender que se terminará pronto la oferta o su cupo es limitado…
- Utiliza palabras tentadoras…
- Pida testimonios a sus clientes que editará en sus anuncios…
- Explica los Beneficios y Garantía de sus productos y servicios…
4. Provocamos la ACCIÓN para obtener resultados inmediatos:
- Llamas a la Acción diciendo por ejemplo: “Llama ahora y aprovecha los beneficios…”
- Sé específico en la Acción al saber si prefieres que te contacten vía telefónica o email por ejemplo…
- Hazlo fácil y no complica la comunicación con tus prospectos…
- Utiliza tu anuncio como un cupón y al presentarse con el mismo obtendrán un descuento…
Y recuerda que antes de publicar cualquier tipo de anuncio deberá verificar que su mercado meta lo esté viendo al momento de la publicación… Para mayor comprensión les presento 2 anuncios típicos con AIDA; uno para vender un curso y el otro para buscar un empleado ya que también esos tipos de anuncios tienen que vender o no?
