La publicidad es básica para el posicionamiento de cualquier empresa.De ninguna manera es un gasto sino una inversión de largo plazo, pero, para lograr el impacto efectivo, es necesario por principio elegir un medio de comunicación cuya calidad apoye la imagen de éxito que queremos proyectar.
Aquí le damos algunos tips para que su inversión rinda los frutos esperados.
- Haga su anuncio pensando en sus clientes, no en sus productos.
- Tenga un solo objetivo en su anuncio, si tiene más de uno, perderá su inversión.
- Utilice un encabezado atractivo que ofrezca un beneficio tangible, claro y comprobable.
- Diga claramente por qué su producto, servicio o negocio es mejor o positivamente diferente a la competencia para el tipo de cliente que busca.
- Asegúrese de incluir una oferta clara, atractiva y específica para el cliente que busca.
- Sea claro en lo que quiere que haga el lector después de leer su anuncio. Quiere que le llamen, que lo visiten, que busquen más información, que compren, etc.
- Haga que responder a su anuncio sea sencillo y claro hasta para un niño de nueve años.
- No se olvide de señalar claramente, el medio de contacto que quiere que use su prospecto, ya sea el teléfono, la dirección o la página web de su negocio.
- Ofrezca algún premio atractivo por contestar y entréguelo sin poner condiciones.
- Ponga una fecha límite de respuesta.
Punto extra: Nunca escatime palabras para lograr su objetivo. Si a la gente le interesa su anuncio, será capaz de leer hasta la última palabra aunque sea muy pequeña; si a la gente no le interesa, ignorará su anuncio aunque tenga sólo dos palabras.
