Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico o doctrinario. Orbitan, más bien, alrededor de la inteligencia emocional y social. Los vendedores precisan estas habilidades tanto o más que las destrezas técnicas. Las ventas son uno de los aglutinantes más importantes del tejido […]
El título de este artículo es, literalmente, el testimonio de la experiencia que viví el fin de semana pasado en una tienda de informática con la que suelo hacer negocios. Para ponerte en contexto, resulta que tuve que comprar un móvil nuevo porque el que tenía fue destrozado por los dientes de mi fiera mascota, […]
Una de las técnicas más eficaces es el “calentamiento”o Warm Up (romper el hielo) técnica eficaz para ganarse la confianza Romper el hielo es una de las cosas mas difíciles en el proceso de la venta, pues la mayoría de vendedores no tienen ni la menor idea de como romper el hielo con los clientes, […]
La Administración entendida como la ciencia social que tiene por objeto el estudio y gestión de las Organizaciones, puede convertirse en enemiga de las ventas. Esencialmente por defectos en su atención al tema, la tendencia de priorizar el estado de las funciones burocráticas y su enfoque holístico de gobierno. Convengamos, por el momento, que es […]
Estás en venta en tanto estás vivo, mientras sostengas un interés elemental de interactuar con los demás y posees diálogo interno. Vendes todo, desde tus objetivos más caros hasta tus estados de ánimo. Colocas en venta lo que proyectas en el mundo con el propósito de ser aceptado por alguien más. Esto es el ser […]
Ventas y Mercadeo: ¿dos caras de una misma moneda o diferentes etapas del mismo proceso? Tal vez quien está iniciando sus pasos en el mundo de los negocios todavía piensa que son cosas totalmente diferentes, por eso en este artículo vamos a establecer las relaciones entre ellos para demostrar que el mercadeo se trata de […]
Un estudio realizado por LinkedIn señala que las adaptaciones en el sector de las ventas se han agilizado con la llegada de la crisis sanitaria, por lo que es preciso para empresas y organizaciones conocer las nuevas tendencias de consumo. Tendencias y desafíos para los profesionales de ventas. En los últimos meses, el panorama de […]
¿Alguna vez te has preguntado por qué te conectas a Internet y compras cosas que no necesitas en absoluto? El secreto está en cómo te lo venden. En esta clase te voy a compartir la estrategia de cómo convencer a un cliente de que compren tu producto o servicio. Estrategias para convencer a un cliente […]
Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni el líder del equipo, pero es un título necesario, porque se remite al vendedor con los mejores resultados en su trabajo. Y como consecuencia de esto, […]
Cuando un negocio atraviesa una crisis en sus ventas, o sufre las consecuencias de una crisis económica generalizada, tiene que afrontar decisiones muy difíciles, aquí te contamos como te puede ayudar el copywriting. Algo crítico es vender. Es la prioridad número 1. Para ello, muchos que no tenían presencia en internet se lanzan a todo […]
