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«Soft Skills” de los vendedores profesionales. 6 destrezas indispensables

Cultura Empresarial / Por

Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico o doctrinario. Orbitan, más bien, alrededor de la inteligencia emocional y social. Los vendedores precisan estas habilidades tanto o más que las destrezas técnicas. Las ventas son uno de los aglutinantes más importantes del tejido …

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¿Qué factores influyen en el precio que estamos dispuestos a pagar por un producto o servicio?

Cultura Empresarial / Por

El título de este artículo es, literalmente, el testimonio de la experiencia que viví el fin de semana pasado en una tienda de informática con la que suelo hacer negocios. Para ponerte en contexto, resulta que tuve que comprar un móvil nuevo porque el que tenía fue destrozado por los dientes de mi fiera mascota, …

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¿Puede ser la Administración enemiga de las Ventas?

Cultura Empresarial / Por

La Administración entendida como la ciencia social que tiene por objeto el estudio y gestión de las Organizaciones, puede convertirse en enemiga de las ventas. Esencialmente por defectos en su atención al tema, la tendencia de priorizar el estado de las funciones burocráticas y su enfoque holístico de gobierno. Convengamos, por el momento, que es …

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¡Estás en venta!, a cada momento, como todos los demás

Cultura Empresarial / Por

Estás en venta en tanto estás vivo, mientras sostengas un interés elemental de interactuar con los demás y posees diálogo interno. Vendes todo, desde tus objetivos más caros hasta tus estados de ánimo. Colocas en venta lo que proyectas en el mundo con el propósito de ser aceptado por alguien más. Esto es el ser …

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¿Cómo optimizar la relación entre los equipos de Mercadeo y Ventas?

Cultura Empresarial / Por
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Ventas y Mercadeo: ¿dos caras de una misma moneda o diferentes etapas del mismo proceso? Tal vez quien está iniciando sus pasos en el mundo de los negocios todavía piensa que son cosas totalmente diferentes, por eso en este artículo vamos a establecer las relaciones entre ellos para demostrar que el mercadeo se trata de …

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Tendencias y desafíos para los profesionales de ventas

Cultura Empresarial / Por

Un estudio realizado por LinkedIn señala que las adaptaciones en el sector de las ventas se han agilizado con la llegada de la crisis sanitaria, por lo que es preciso para empresas y organizaciones conocer las nuevas tendencias de consumo. Tendencias y desafíos para los profesionales de ventas. En los últimos meses, el panorama de …

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El «Vendedor Estrella», ¿quién es y cómo identificarlo?

Cultura Empresarial / Por

Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni el líder del equipo, pero es un título necesario, porque se remite al vendedor con los mejores resultados en su trabajo. Y como consecuencia de esto, …

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Qué es el copywriting y por qué puede ayudarte a vender más (aun si hay crisis)

Cultura Empresarial / Por

Cuando un negocio atraviesa una crisis en sus ventas, o sufre las consecuencias de una crisis económica generalizada, tiene que afrontar decisiones muy difíciles, aquí te contamos como te puede ayudar el copywriting. Algo crítico es vender. Es la prioridad número 1. Para ello, muchos que no tenían presencia en internet se lanzan a todo …

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