FRANQUICIAS. La Asociación Mexicana de Franquicias tiene registradas más de 750 marcas en 73 giros diferentes, cubriendo un amplio espectro de negocios, desde la ya tradicional comida rápida hasta los polémicos Sex shops.
Otro dato muy interesante es el crecimiento que tiene el sector: las franquicias están creciendo en promedio un 15% anual en base a su facturación, lo que las ubica muy por encima del crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) nacional y como una opción muy interesante para invertir.
La industria ha demostrado tal solidez que hasta el Gobierno Federal la está apoyando con el Plan Nacional de Franquicias con el que se obtiene financiamiento del 50% del costo de la franquicia (solo por el costo de la franquicia, no de la inversión total) a una tasa preferencial; y es obvio por qué: 90% de los emprendimientos regulares fracasan en los primeros 5 años; no así con las franquicias en donde el porcentaje de fracasos se estima en tan sólo de 10%, generando impacto permanente en la economía nacional.
Pero ¿es para mí una franquicia?
El primer factor que debemos considerar es el económico. Una franquicia requiere de una suma considerable de capital: desde los 120,000 pesos (unos 11,000 dólares) hasta decenas de millones de pesos. Un ejemplo: la inversión requerida para abrir alguna franquicia en el sector de las cafeterías (Café Punta del Cielo, Java Times Coffe, etcétera) es de 730 mil pesos promedio (unos 69,000 dólares) y esto sólo incluye el presupuesto para arrancar. Hay que considerar también cubrir los gastos operativos de los primeros meses. Definitivamente el primer paso es tener acceso a Capital.
El siguiente factor a considerar es nuestro perfil personal, es decir, con qué competencias, habilidades e intereses contamos. No sólo debemos pensar en cuánto tiempo vamos a recuperar nuestra inversión y que tan rentable es la franquicia, sino también si realmente nos gusta el giro y si podemos ser parte de la marca. Está comprobado que si el giro no es de tu interés, tendrás más probabilidades de fracasar. Tienes que escoger un giro que te apasione y mucho mejor si ya tienes experiencia en él.
Un factor importante a considerar es que no hay mucho margen de maniobra en la forma de operar las franquicias, es decir, normalmente todos los procesos están claramente establecidos y se tienen que llevar a cabo al pie de la letra. De esta manera se garantiza que el negocio opere como está planeado y es un factor de éxito para aquel franquiciatario que no cuente con mucha experiencia en el ramo.
Al mismo tiempo, esta situación puede frustrar a quienes sean más creativos e inquietos, a aquellos conocedores de la industria, deseosos de probar nuevas formas de hacer las cosas. A estos últimos, puede ser que les acomode más emprender su propio negocio y no abrir una franquicia.
HACIENDO NUESTRA TAREA
Es esencial que investigues a profundidad todo lo que puedas sobre el giro y la plaza que te interesa. Investiga con el franquiciante cuál es el perfil de cliente o mercado meta de la franquicia: edad, nivel socioeconómico, hábitos de consumo, necesidades, etcétera. Posteriormente, compara estas necesidades con las características demográficas de la población en la zona de tu interés en conjunto con las perspectivas de crecimiento y la competencia.
Muchas franquicias incluyen estudios de mercado que te ayudan a escoger correctamente las ubicaciones, pero es importante que obtengas la mayor cantidad de información disponible al momento de tomar la decisión.
No sólo pienses en términos de la ciudad en al que actualmente radicas, hay muchas oportunidades en otras ciudades del país. Muchos de los éxitos de nuevos franquiciatarios se dan en plazas donde hay poca competencia en el ramo, ya que la novedad y la marca se combinarán para atraer a gran cantidad de de clientes.
Otra labor que recomiendan los expertos es hablar con otros dueños de la misma franquicia para conocer sus experiencias personales. Nadie más indicado que quién ya recorrió el camino para platicarte su versión de los hechos.
Contacta no sólo a los que les ha ido muy bien, sino también a los que no. Además, verifica qué programas de soporte, capacitación y asistencia técnica te ofrece el franquiciante. Pregunta si además se te brinda asesoría legal y laboral, ya que si bien los procesos operativos y la comercialización están bien establecidos, los problemas laborales pueden tornarse incómodos.
Expertos en franquicias
Escoger una franquicia no es una tarea simple, pero existen varios expertos en el área que pueden ayudarte a tomar la decisión correcta. Algunos de ellos, como es le caso de Gallastegui Armella Franquicias, cuentan con una metodología establecida que te permitirá identificar cuál es la franquicia que se adapta mejor a tus necesidades personales, gustos e intereses, además de conocer a profundidad muchas de las franquicias que ellos mismos han desarrollado.
La Asociación Mexicana de Franquicias cuenta con un directorio de profesionales en la materia en la siguiente dirección: http://www.franquiciasdemexico.org/asesoria.htm Así que ya lo sabes, las franquicias están en su momento. Pudiera ser el tuyo también.
